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【 信息發(fā)布時間：2005-12-14 閱讀次數(shù)：】 【我要打印】 【關(guān)閉】
| 馬來西亞，專業(yè)公司受青睞 |
| 編者按 上一期報道了上海國際經(jīng)濟技術(shù)合作協(xié)會組織外經(jīng)企業(yè)的代表們實地考察印度工程市場的情況，本期來講講另外一個相對開放的市場——馬來西亞。 市場逐漸復蘇 1997年7月爆發(fā)的金融風暴對馬來西亞的經(jīng)濟造成了巨大的沖擊和影響，首當其沖為建筑業(yè)，下降幅度達30%以上，大量項目緩建或停工，建筑業(yè)一度十分蕭條。近年來，馬政府采取了一定措施促使經(jīng)濟復蘇。由于馬自然資源很豐富，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，目前一些被擱置項目又重新上馬，如公路、鐵路、電站、填海和港口疏浚等。但由于資金短缺，國外承包商如承攬此類項目，馬政府要求采取實物支付、部分現(xiàn)匯和部分實物、買方信貸以及要求承包商帶資承包等方式。 中國專業(yè)公司更受青睞 目前在馬開展工程承包的有30多家中國公司，這些公司中專業(yè)公司效益較好，經(jīng)營一般房建的公司業(yè)績較差。除港灣、路橋、中水電等幾個有一定的專業(yè)優(yōu)勢外，其余均為土建工程公司。亞洲金融危機爆發(fā)前，大部分公司經(jīng)營基本盈利。金融危機爆發(fā)后的1998年，建筑業(yè)產(chǎn)值急劇萎縮23％。房地產(chǎn)嚴重供過于求。當年約有總值656億馬幣的國內(nèi)基建工程被迫停工或緩建。盡管政府基建開支增加，但建筑業(yè)發(fā)展緩慢，成為在這次金融危機中復蘇最慢的領(lǐng)域，許多業(yè)主資金缺乏，無法繼續(xù)支付甚至長期拖欠工程款，使我公司經(jīng)營困難重重，尤其是在馬來西亞從事房地產(chǎn)開發(fā)的承包公司損失較大。與此同時，一些具備專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、擁有良好管理經(jīng)驗的中國公司，卻取得了良好的經(jīng)濟效益，如中國路橋、中國港灣、中國水利水電工程總公司、中國機械設(shè)備進出口總公司、西安電力、南昌國際。它們不僅頂住了亞洲金融危機的影響，而且不斷地擴大業(yè)務。 中國公司在馬難處多 中國人的工作準證在馬來西亞是最難辦，而且費時費錢，管理和技術(shù)人員的準證一般要3個多月的時間才能獲得批準。另外，馬來西亞對外國勞務的輸入限制十分嚴格，對中國普通勞務沒有開放市場。因此，我在馬公司大多雇傭印尼或孟加拉勞工。 馬來西亞建筑市場的操作很不規(guī)范，政府也沒有一個行之有效的監(jiān)督、檢察體系，只拿錢不干事或干了事不給錢的現(xiàn)象比較普遍，經(jīng)常需要采用所謂的“臺底費”等方式來解決問題。中國公司往往對市場情況了解不深，對當?shù)氐囊恍┳龇ú皇煜?，易上當受騙。 受自身經(jīng)濟條件所限，中國公司基本都是以短、平、快或小而精的做法進入馬來西亞市場，很少中國公司能獲得當?shù)劂y行的支持，而自帶資金又相當有限。由于馬來西亞長期受西方影響，對中國的產(chǎn)品和技術(shù)有偏見，不太信任中國公司的技術(shù)水平，因此，中國公司參與大型工程項目建設(shè)有一定阻力。 西方一些大承包商進入馬來西亞市場較早，其先進的施工技術(shù)和科學的管理經(jīng)驗在馬廣泛使用，他們深諳馬當?shù)氐脑S多做法，對市場情況了如指掌，而中國公司和他們相比綜合實力存在相當差距，加上90年代才開始進入馬來西亞市場，對市場了解也不如他們透徹。從道理上講，中國公司應比其他外國公司有更多的有利條件來適應馬來西亞市場，因為馬來西亞華人較多，溝通比較容易，但往往優(yōu)勢變成劣勢：中國公司只與華人打交道，忽略了馬來人這個主流社會，許多大項目拿不到。而西方及日、韓等國家的公司則使出渾身解數(shù)與馬上層溝通，以達到他們的商業(yè)目的。 馬政府工程項目很多是通過某種途徑，交給有勢力的當?shù)伛R來人公司或馬來人占大股的公司運做，這些公司往往是賺一筆相當可觀的費用后，再將項目轉(zhuǎn)手。真正施工的公司可能是二包、三包，甚至是四包，使得承包形式變得復雜，付款雖然沒有問題，但利潤微薄。另外，馬許多項目要求承包商帶資承包，經(jīng)常要帶入大量的資金，這種辦法風險較高。而中國公司資金有限，影響了項目的承攬。 找好的合作伙伴 中國公司在馬來西亞進行工程承包，基本上都采取與當?shù)毓竞献鞯姆绞?，單方面靠正?guī)渠道投標拿項目的機會很小。一是對當?shù)厍闆r和一些做法不熟悉，渠道不通；二是業(yè)主對中國公司不了解。如獨立實施項目，中國公司經(jīng)常遇到許多難以克服和控制的問題，因此，采用合作方式進入一個新市場或新領(lǐng)域，是一條較為可行之路。選擇信譽好、有一定實力的合作伙伴則往往成為中國公司在馬經(jīng)營成功與否的關(guān)鍵。從馬市場的實際情況來看，除了一些專業(yè)性較強的大項目外，中國公司在馬承攬一般土建項目優(yōu)勢不強。因此，此類項目技術(shù)上不復雜，當?shù)毓就耆心芰Τ袚?，不需與外資公司合作。如需與我合作，基本上都是需要我們出錢，甚至有些公司別有用心，在合作過程中采取欺詐手段，騙取我公司錢財。我已有部分公司被當?shù)?合作伙伴"所騙，給國家造成了逾千萬美元的巨大損失。 按工種、工序?qū)訉臃职邱R當?shù)毓こ添椖繉嵤┑奶攸c，而當?shù)胤职逃制毡榇嬖谥Y金少、技術(shù)水平較低、手下工人多為外勞等問題。能夠找到好的分包商，并進行嚴格管理是項目實施成功的保證。中國公司許多是由于找的分包商不好，加上對其管理跟不上，面對緊張的工期要求又不能輕易和頻繁地更換分包商，結(jié)果嚴重影響了項目的實施。 支付回扣和傭金是馬來西亞經(jīng)濟活動中的普遍現(xiàn)象。支付傭金是一筆必不可少的開支，一般情況下，馬當?shù)赜嘘P(guān)人員經(jīng)常索要傭金。在目前情況下，通過競標，靠價格優(yōu)勢拿得到項目已不可能有合理的利潤，而且稍有不慎就會虧損，賺錢的機率非常低。因此，許多承包商是靠私下交易拿項目并賺取利潤。 除了工程市場以外，代表團從馬來西亞人力資源部了解到該國勞工短缺，需要大量外籍工人。而馬來西亞政府將在短期內(nèi)將向中國開放家具制作、仿古建筑、瓷器制作、木工藝術(shù)品加工等方面的技術(shù)人員引進。因此對中國公司來說，長遠來看，馬來西亞的勞務市場也有潛力可挖。 ------《建筑時報》 |