怎樣從讓利、低價中標工程中保本盈利
【 信息發(fā)布時間：2010-08-25 閱讀次數(shù)：】
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□文/楊保川
讓利、低價中標工程，已成為建筑行業(yè)無奈的選擇。干，是一個陷阱，不干，則無法生存。
針對這樣的“明虧”工程，要想保本甚至達到贏利，僅靠節(jié)約一根釘、一度電的做法顯然是杯水車薪于事無補。依據(jù)筆者的長期觀察和其他在“明虧”工程中保本盈利項目部的成功經(jīng)驗，筆者認為要想解開讓利、低價中標工程的這道“明虧”難題，必須從以下幾個方面入手：
從施工方案入手尋找節(jié)約良方。
讓利、低價中標工程，往往不會是個小數(shù)目，一般讓利“明虧”數(shù)額都在幾百萬甚至上千萬元。面對這樣的“明虧”巨洞，僅靠節(jié)約一根釘、一度電顯然是力不從心。要想堵洞，就要從施組設(shè)計、分項施工方案入手尋找節(jié)約良方。因為所有施工是按照施工方案進行的，在施工方案中下功夫?qū)ふ易罴训目萍挤桨?，利用科技?chuàng)新成果和新型環(huán)保材料等手段達到節(jié)約成本，增加效益的目的。這樣一項最佳的施工方案少則節(jié)約幾萬元，多則節(jié)約上百萬元。項目施工管理者切勿忽視施工方案的節(jié)約作用，一項工程，往往有多個工程節(jié)點和分項施工方案，在每個分項施工方案上動腦筋、想辦法，積少成多，最后就能夠達到保本盈利的效果。
當然，尋找最佳的施工方案，不是偷工減料，必須要有科學(xué)依據(jù)，必須取得業(yè)主、監(jiān)理、設(shè)計等部門審批同意和變更洽商簽字。否則會弄巧成拙，造成返工，增長成本。
形成全員、全方位、全過程項目經(jīng)營的良性循環(huán)。
在讓利、低價中標“明虧”工程中，保本盈利是一項綜合性系統(tǒng)管理工程。其管理力度和措施要不同于一般工程，項目施工管理者要在施工方案上尋找節(jié)約良方的基礎(chǔ)上，發(fā)動項目全員，增強成本意識，讓他們從各自的管理崗位上入手，群策群力，把好成本控制，節(jié)約增效的關(guān)口，在不造成新的浪費的同時，項目技術(shù)、生產(chǎn)、材料、機械、安全等各個管理口及時交圈勾通，密切配合，科學(xué)組織、周密安排，投入全部精力和資源抓生產(chǎn)、抓工期、抓質(zhì)量，只有工程形象部位達到了才能從甲方要回錢來。沒有工程建設(shè)這個硬指標，一切洽商、預(yù)算都不能落實到實處。技術(shù)方案——成本控制——施工生產(chǎn)，三者缺一不可。同時，注重工程質(zhì)量管理，文明安全管理，每天創(chuàng)造出最佳的效益和施工成果，形成全員、全方位、全過程項目經(jīng)營的良性循環(huán)。
及時辦理好工程洽商變更手續(xù)。
不管施工技術(shù)方案怎樣變，不管工程增加了多少工程量，一切都需要甲方的簽字認可，才能變成錢來。沒有甲方的簽字認可，一切勞動成果都等于零。工程甲方的簽字具有法律效應(yīng)。所以，在施工過程變化時，特別是在讓利、低價中標工程中，項目部更要及時給甲方發(fā)文，及時把技術(shù)變更洽商做好記錄，注重雙方聯(lián)系單、文字往來簽字、待工證據(jù)、監(jiān)理紀要等的收集整理工作，及時將經(jīng)營預(yù)算轉(zhuǎn)化為甲方認可的勞動果實。最后，實現(xiàn)讓利、低價中標工程的保本盈利。